“人如果没有梦想，那和咸鱼有什么分别？”曾经在周星驰电影中出现的一句话，触动了无数人的心弦。有梦想的人比比皆是，但能为了梦想而努力的就少了很多，而在追梦的路上风雨无阻且的更是屈指可数。侯建强奉行自己的座右铭：“广结善缘，如履薄冰”！

厚积薄发，并非偶然

侯建强经常给自己定目标，做规划，包括长期目标和短期目标。2002年刚刚走出大学校门时候的他一脚跨进了建材家居行业，希望通过打工积累经验，为以后创业做准备。当时他就给自己定了一个目标，无论如何都要在自己30岁的时候“拼”一把，就算失败了，也还有机会重新来过。

冰冻三尺非一日之寒。在建材行业工作的近8年时间里，他一直努力工作和学习，每一步都是在为30岁的目标做准备和积累。正是因为这8年的经验积累，为进入了第三方行业打下了基础。

精准定位，塑造形象

第三方，作为一个职业被行业认可。从业的人员很多，其工作核心是完成产品流通价值的最后实现，说的直白一点，通过第三方的市场工作，产品实现了从物到钱的转变。流动性是第三方的最大特点，以公司基地为原点，遍布全国，以宾馆当家，以市场为阵地，一日三餐几乎都是餐馆。行业最初没有现成的理论，只有依靠传帮带的师徒关系进行培养，新人便称谓带自己的同事为师傅，而且，一日为师，终身便成了师傅。师傅带领徒弟出差，徒弟们一同单独出差，认识社会，认识营销，相互商量，共同进步，更离不开彼此抱团的心理。营销江湖中人员的流动性，使同行见面便有了格外的亲热，经常在市场不期而遇，把盏小酌，结伴而行，久之便有了交情，这种情谊唯业内人明白，有了交情，项目上相互保举，相互帮忙，相互团结起来排除异己，相互共进退等。随着行业的生存现状，相杀也必将走向合作之路！

第三方行业 冷暖自知

市场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。第三方的江湖，群英聚集，若要在江湖中八面玲珑实属不易！若想笑傲江湖，就必须熟悉江湖中的规则，剑术练就得行云流水，才能江湖中鹤立群雄！

大道任我行，行业显其能

对于近几年第三方行业不景气的形势，侯建强感触颇深。他感慨，环境再差也有人成功，关键还是要看个人的努力。条条道路通罗马，考虑到第三方行业的特殊性市，商家对执行方的有着更高的要求。侯建强决定从产品设计上入手，为商家提供咨询、培训、招商、执行、托管等全方位的服务，突出产品的闭环优势。

如何实现闭环呢？侯建强四处奔波，最终与众多厂家达成合作关系，从源头锁定市场。除此之外，侯建强还注重品牌口碑建设。配合企业总部做好员工培训、服务管理、售后跟踪等等，与广大客户保持亲密的关系，随时为客户排忧解难，获得了一大批忠实客户的认可，形成了良好的口碑效应、形象推介。

编者语：

小酌几杯后，侯建强讲：商家对于第三方的形象是整日忙忙碌碌，人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。然而，谁能真正体会到内心的苦，谁又能真正明白无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？你以为第三方很喜欢浪荡江湖吗？不是，是因为有各种各样的原因，有各种各样的无奈啊。他也有不喜欢的老大，也有不喜欢的兄弟，更有不喜欢的对手，可是，他还是要做事。当然有的时候，他也有所喜欢的对手，甚至对手很吸引他，和他成为了知己，可是两个对手不能走到一起。为什么？因为他在江湖，对手也在江湖，彼此的原则性要坚持的。很多时候，自己很难放弃自己的工作，或很难休息一下的。为什么呢，因为有很大的惯性在推动自己前进。

江湖中很多领头人，率领着自己的公司，就如同在两座悬崖之间的独木上行走，要么走过去，奔向成功，要么跌下来，摔得个粉身碎骨。在江湖中，不是自己想做什么就可以做什么的；也不是自己有很多的兄弟，就可以想砍谁就砍谁的。做任何事情，都要有个规则。进入“营销江湖”，就要充满激情，激发培养智慧，同时要有坚强的意志承受各种压力和打击。他认为身处江湖，只要具有信念，强大的敌人也不可能打倒你，只有因你“胆怯”而退出江湖。江湖之广大，江湖之深奥，江湖之神秘，江湖之诱惑，谁能摸清？谁能看透？

让江湖看不透你，而你却能熟稔江湖，那你也就达到了武林的最高境界。他想有一天第三方这三个字会被营销人所代替，营销之路，一起努力！

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