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侯建强:踏遍艰辛终见风景,只做商家认可的第三方

字号+ 来源:本站原创 作者:管理员 2018年05月16日 我要评论( )

“人如果没有梦想,那和咸鱼有什么分别?”曾经在周星驰电影中出现的一句话,触动了无数人的心弦。有梦想的人比比皆是,但能为了梦想而努力的就少了很多,而在追梦的路上风雨无阻且的更是屈指可数。侯建强奉行自己的座右铭

“人如果没有梦想,那和咸鱼有什么分别?”曾经在周星驰电影中出现的一句话,触动了无数人的心弦。有梦想的人比比皆是,但能为了梦想而努力的就少了很多,而在追梦的路上风雨无阻且的更是屈指可数。侯建强奉行自己的座右铭:“广结善缘,如履薄冰”!

侯建强:踏遍艰辛终见风景,只做商家认可的第三方

厚积薄发,并非偶然

侯建强经常给自己定目标,做规划,包括长期目标和短期目标。2002年刚刚走出大学校门时候的他一脚跨进了建材家居行业,希望通过打工积累经验,为以后创业做准备。当时他就给自己定了一个目标,无论如何都要在自己30岁的时候“拼”一把,就算失败了,也还有机会重新来过。

冰冻三尺非一日之寒。在建材行业工作的近8年时间里,他一直努力工作和学习,每一步都是在为30岁的目标做准备和积累。正是因为这8年的经验积累,为进入了第三方行业打下了基础。

精准定位,塑造形象

第三方,作为一个职业被行业认可。从业的人员很多,其工作核心是完成产品流通价值的最后实现,说的直白一点,通过第三方的市场工作,产品实现了从物到钱的转变。流动性是第三方的最大特点,以公司基地为原点,遍布全国,以宾馆当家,以市场为阵地,一日三餐几乎都是餐馆。行业最初没有现成的理论,只有依靠传帮带的师徒关系进行培养,新人便称谓带自己的同事为师傅,而且,一日为师,终身便成了师傅。师傅带领徒弟出差,徒弟们一同单独出差,认识社会,认识营销,相互商量,共同进步,更离不开彼此抱团的心理。营销江湖中人员的流动性,使同行见面便有了格外的亲热,经常在市场不期而遇,把盏小酌,结伴而行,久之便有了交情,这种情谊唯业内人明白,有了交情,项目上相互保举,相互帮忙,相互团结起来排除异己,相互共进退等。随着行业的生存现状,相杀也必将走向合作之路!

第三方行业 冷暖自知

市场是一个“英雄不问出处”的江湖,大家都处在同一起跑线上,出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用,关键就看各人的头脑、悟性和努力。在这全新而无序的领地,每时每刻都有新的难题冒出,每日每夜都有新的奇迹出现。第三方的江湖,群英聚集,若要在江湖中八面玲珑实属不易!若想笑傲江湖,就必须熟悉江湖中的规则,剑术练就得行云流水,才能江湖中鹤立群雄!

大道任我行,行业显其能

对于近几年第三方行业不景气的形势,侯建强感触颇深。他感慨,环境再差也有人成功,关键还是要看个人的努力。条条道路通罗马,考虑到第三方行业的特殊性市,商家对执行方的有着更高的要求。侯建强决定从产品设计上入手,为商家提供咨询、培训、招商、执行、托管等全方位的服务,突出产品的闭环优势。

如何实现闭环呢?侯建强四处奔波,最终与众多厂家达成合作关系,从源头锁定市场。除此之外,侯建强还注重品牌口碑建设。配合企业总部做好员工培训、服务管理、售后跟踪等等,与广大客户保持亲密的关系,随时为客户排忧解难,获得了一大批忠实客户的认可,形成了良好的口碑效应、形象推介。

编者语:

小酌几杯后,侯建强讲:商家对于第三方的形象是整日忙忙碌碌,人前风光无限,吃饭、喝酒,到处都是应酬。然而,谁能真正体会到内心的苦,谁又能真正明白无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨?你以为第三方很喜欢浪荡江湖吗?不是,是因为有各种各样的原因,有各种各样的无奈啊。他也有不喜欢的老大,也有不喜欢的兄弟,更有不喜欢的对手,可是,他还是要做事。当然有的时候,他也有所喜欢的对手,甚至对手很吸引他,和他成为了知己,可是两个对手不能走到一起。为什么?因为他在江湖,对手也在江湖,彼此的原则性要坚持的。很多时候,自己很难放弃自己的工作,或很难休息一下的。为什么呢,因为有很大的惯性在推动自己前进。

江湖中很多领头人,率领着自己的公司,就如同在两座悬崖之间的独木上行走,要么走过去,奔向成功,要么跌下来,摔得个粉身碎骨。在江湖中,不是自己想做什么就可以做什么的;也不是自己有很多的兄弟,就可以想砍谁就砍谁的。做任何事情,都要有个规则。进入“营销江湖”,就要充满激情,激发培养智慧,同时要有坚强的意志承受各种压力和打击。他认为身处江湖,只要具有信念,强大的敌人也不可能打倒你,只有因你“胆怯”而退出江湖。江湖之广大,江湖之深奥,江湖之神秘,江湖之诱惑,谁能摸清?谁能看透?

让江湖看不透你,而你却能熟稔江湖,那你也就达到了武林的最高境界。他想有一天第三方这三个字会被营销人所代替,营销之路,一起努力!

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