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活动方案

家居建材五一抢购惠活动方案

字号+ 来源:本站原创 作者:管理员 2017年02月19日 我要评论( )

一、活动概况1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品

家居建材五一抢购惠活动方案

一、活动概况

1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点;

4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式:

A、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;

B、 XX电视台广告推广,设置团购报名热线;

C、 店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;

D、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为20XX年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;

2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退;

四、活动流程

团购会现场流程

备注:1、主持人成交单量演示及催单话术:

截止到X点X分X秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有X点X分X秒已有XX名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单!同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注:2、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣传(协商监督媒体)

C、商场宣传计划:

1、商场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺协议书,

2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低

3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低

4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、活动分工

七、培训计划(前期已可进行活动预约)

1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点:暂定嘉宝莉漆 3、培训时间:4月8日

4、培训内容:A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

八、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合,利用好内部信息 5、媒体洽谈支持

九:费用预算

★邀请函使用细则特别说明

一、邀请函销售时间:4月19日18点前销售有效,每品牌限发放100张邀请函,如若不够,可从其他品牌调用(联盟秘书处调用)。

二、邀请函作用:客户在品牌购买邀请函后,第一是获得团购资格,第二凭借此卡

和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠,购买品牌越多,享受增值越大。

三、邀请函销售注意事项:

1、销售邀请函时,不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张,销售人员不能进行邀请函重复发放;

3、邀请函销售时,一定要记录好客户详细信息,各品牌盖上各自业务章,签上销售人员名称和销售日期;

4、邀请函使用范围:凭借邀请函和团购订单,在大品牌联盟任意一家内均可消费。 四、邀请函使用原则:

★使用有效期:入场期:20XX年4月20日 冲抵有效期:当场下单全年有效 ★货款冲抵优惠细则:

2、4月20日,客户凭借邀请函入场,方可参加团购;

3、客户现场下定订单后,4月24日前,客户凭借邀请函和团购订单,在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠;

4、消费金额必须满3000元,方能进行增值货款冲抵;

五、销售邀请函奖励细则:送卡进行销售人员奖励,送一张奖励2元,签到则再奖励8元。

篇三:家居建材促销活动方案(3696字)

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

1, 提升销量

2, 扩大市场影响

3, 打击竞争对手

4, 宣传新产品

5, 固市场份额

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。

1、返券:

即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣:

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。

3、特价:

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠:

如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠:

即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。

6、限客单量优惠:

即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠:

即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销:

此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售:

即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:

如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销:

即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。

12、有奖销售:

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销:

即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务:

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

xxxx活动方案

活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订单有礼,快乐5.1 ;非常2、热销单品,钻石套餐 非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花 非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度,史无前例的价格极限

活动目标:在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。 活动时间: 活动宣传推广方式:

(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

(3)、DM快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘,及条幅DM的分区投放。

(6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算:控制在三万以下。

活动内容:

1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。 2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。

抵金卷使用方式:

(1) 以上抵金卷不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 (3) 本抵金卷限在20XX年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。 奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷

活动人员安排:XXXXXX。


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