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10大营销心理学原则，做营销是需要知道的
心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色；另外，它还与神经科学、医学、哲学、生物学...
建材课堂2021-08-11 -
侯建强谈销售心理学：如何抓住客户说不的心理
当销售人员对客户进行拜访的时候，由于客户自我保护意识的存在，会产生强烈的排斥情绪，反映到行为上就是对销售人员说不。销售工作要解决的基本问题就是客户说不，阻...
建材课堂2021-08-11 -
2021建材开讲第十八课：终端销售跟进客户的5个方法
很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的，下面由行业资深从业者——侯建强谈家居建材终端销售...
建材课堂2021-02-26 -
2020建材开讲第十七课：如何开发新市场和维护老客户
【问题背景】我，80后，我家附近做暖气片的很多，有几百个大大小小的厂子，竞争很激烈，一般走工程较多，需要资金较大，只好放弃。中间还考虑过做标准件、内蒙特色火锅店...
建材课堂2020-12-13 -
侯建强：8864营销系统带你揭秘新零售下泛家居行业营销人必备的场景化思维
马云首次提出了“新零售”概念，认为未来十年、二十年不会再提电子商务，零售将进入一个新阶段——线上线下趋于统一化、专业化。在这样一个零售时代，接下来所面临的...
建材课堂2019-06-20 -
侯建强：建材老板们，你不懂场景搭建产品自然就不好卖?
建材老板们，你不懂场景搭建产品自然就不好卖，各位从事家居建材的老板们想一下，在我们销售的过程当中经常会碰到这样的问题，为什么我的产品很好，但是销售却不理想呢...
建材课堂2019-06-20 -
2019建材开讲第十六课：销售人员不得不看的5种销售话术和应对技巧
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展...
建材课堂2019-05-08 -
2019建材开讲第十五课：【营销案例】最全家居建材销售技巧和话术
家居建材销售，怎样才能迅速地建立起顾客信任？面对过来看家居建材的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对？这些...
建材课堂2019-05-08 -
2019建材开讲第十四课：八大装修风格知识普及
作为一名合格的家居建材导购，有必要将一些行业知识和装修知识深入了解。这里小编主要分享八种装修风格，分别是：现代，欧式，美式，田园，地中海，东南亚，新中式，新古典...
建材课堂2019-01-22 -
2019建材开讲第十三课：家居建材导购追单微信短信模板！
1、客户离店半小时短信xxx先生/女士您好！我是刚接待您的XX定制家具的服务天使：xxx，很荣幸为您服务！XX定制家具经过多年沉淀积累和更新升级，无论品牌品质价值与实用...
建材课堂2019-01-22
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