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端

营

销

实

战

专

家

大伟老师（邹伟）

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【研究方向】

千万级经销商打造

超级样板市场打造

联动促销模式

单店爆破策划与执行

联盟营销、爆破策划与执行

大型商场开业策划与执行

销售业绩提升与实战培训

【人生信条】

致力于推动中国家居建材行业经营能力

【从业经历】

l 2005年从事家居建材行业

l 2006年开始组织并举办了首场家居建材团购会

l 截止到2016年，组织并参与砍价了数百场家居建材团购砍价会

l 2014年加入中国家居建材顶级培训咨询机构和君智业，开始家居建材行业终端营销实战培训及实战落地，并集成数十位行业精英实战经验，提炼打造了《签单王·盈利系统》实战营销课程，深受家居建材广大客户的喜爱和认同

【服务品牌】

居然之家（郑州店）、居然之家（许昌店）等；

新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、萨米特陶瓷、东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷等；

法恩莎洁具、申鹭达卫浴、九牧卫浴、欧路莎卫浴、辉煌水暖、申旺卫浴等；

安信地板、圣象地板、菲林格尔地板、肯帝亚地板、德尔地板等；

盼盼木门、梦天木门、美心门业、TATA木门、华鹤木门等；

欧派橱柜、金牌橱柜、大信橱柜、东方邦太橱柜、我乐橱柜等；

索菲亚衣柜、好莱客衣柜、劳卡衣柜、玛格衣柜、卡喏亚衣柜等；

如鱼得水窗帘、凤凰布艺、风格布艺等；

瑞宝壁纸、玛堡壁纸、新思路无缝墙布、德国艾仕壁纸、柔然壁纸等；

CBD家居、眠之堡家具、华日沙发、左右沙发、双虎家私、顾家家居、芝华仕沙发等；

三棵树漆、多乐士漆、来威漆、美涂士漆、立邦漆、大宝漆等；

欧普照明、雷士照明、飞利浦照明等

友邦吊顶、美尔凯特自清洁吊顶、顶上吊顶、楚楚吊顶、法狮龙吊顶、新飞吊顶等

……

【专业领域】

家居建材行业终端实战培训

家居建材行业爆破活动金牌砍价

家居建材行业终端爆破、营销策划

家居建材企业（卖场）招商、育商、活商

家居建材行业营销咨询

【包装名头】

家居建材终端营销实战专家、培训导师

《签单王·盈利系统》创始人

中国家居建材金牌砍价师

数百场家居建材团购会砍价经验

【主打课程】

签单王·盈利系统

冠军团队系统

超级集客系统

超级成交系统

经营转型

自动盈利系统

【课程大纲】

课程背景

    家居建材行业老板脱离不了店面，一个人在操心，一个人在战斗，一个人支撑，焦头烂额，身心疲惫，永远赚辛苦钱，没有自动自发的运转系统，老板的一切努力将不能持续。

    目前经销商团队普遍存在没有状态、没有计划、一盘散沙、事不关己高高挂起、执行力差，甚至是内耗等问题。

    并且如果你的终端人员只懂销售，而不懂店面整体经营，能把店面业绩搞好吗？市场环境变化了，竞争更加激烈，新型销售人员必须具备经营能力！终端赢利，必须打造经营型终端店面操盘手及团队成员！

    改变势在必行！商业的终极目标是轻松赚钱，《签单王·盈利系统》能让一切行为自动运转，轻松经营！

1. 为什么没有业绩？进店难？没有客户，不知道客户在哪里？成交难？营销无法，有了客户不知道如何破冰沟通？不知道客户在想什么？不知道如何成交？回头难？服务无门，不会经营客户？店面销售业绩越来越惨淡，怎么才能改变这个局面？

2. 砍价会、团购会、联盟促销会都参加了为什么业绩还是上不来？

3. 招人才难，招优秀人才更难！留人才难，留优秀人才更难，谁来告诉我怎么办？

4. 营销系统不会做，销售模式太老套。想变，不敢变，又不知怎么变？

5. 老板做店长的事，店长做导购的事，导购做思想斗争！怎么办？

6. 成本越来越高，利润越来越少。厂家给的压力越来越大！怎么做才能实现利润倍增，成本递减？

7. 公司越来越大，人越来越多。为什么管理却越来越乱？是没战略？是没文化？还是没有执行力？越看公司越烦！

8. 市场竞争太激烈，是守住现有的店，还是逆势扩展，左右思量，举步艰难，怎么办？

9. 厂家培训去学了，优秀同行怎么做也学了。为什么学到的方法用到了自己的店却怎么都不那么自然，太苦恼！

10. 店面员工用错的方法去工作，得罪客户，损失利益。却还一直抱怨产品，怎么办？

11. 行销团队能力差，学过鹰，学过狼，最后还是一群羊！心痛!

12. 怎么才能找到最适合店面的管理方法？怎么才能获得最新的促销方式信息？怎么才能改变利润陷阱？怎么才能有一支狼性的团队？太多的困惑，不知怎么办！

学习对象

家居建材行业代理商、老板、经理、店长、导购员等

课程目标

帮您打造“思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力团队与运营系统！

你将拥有别人嫉妒的超赚钱销售运转大系统！

销售自动运转大系统超强来袭！

改写家居业格局，彻底解放老板的运营大系统！

课程内容

冠军团队系统（1天）

人在一起不叫团队，只有心在一起才叫团队。

模块一：如何打造冠军团队

1、怎样点燃团队雄心壮志

2、怎样打造强硬团队作风

3、怎样让团队士气高涨

4、怎样让团队快乐工作

 ……

模块二：冠军团队运营系统

1、什么是团队“三有”标准？

2、团队目标管理5K系统

3、团队目标执行运营系统

4、团队绩效推动的5大工具

5、团队分工模式案例

 ……

模块三：冠军团队达成系统

1、空闲时段绩效管理

2、岗位职责及日常事务明细

3、目标设立及完成方法

4、绩效考评方向、细则、方法及标准

5、冠军业务流程及高效运营标准化督查明细

6、冠军团队7大协作

 ……

超级集客系统（1天）

终端店面，只需经营有结果的员工。

模块一：主动集客策划

1、怎样让客户来到你店面的策略

2、不来店面客户如何对待的策略

 ……

模块二：主动集客方式

1、十二大主动集客方式，让客户无处可“藏”，让你的店面人气旺、旺、旺

2、主动集客方式的：培训，心态，话术，沟通技巧，准备……

3、主动集客方式的：注意事项、提示、工具表单、人员安排、资源、工作时段……

4、主动集客方式的：方法，方案细节，标准动作，机制，目标设定，工作量与转化率，奖罚制度及推进步骤，核心关键点，工作思路表，总结……

5、网络推广方式，微信、QQ推广技巧，小区执行手册，业主安装108悔，宣传推广方式……

 ……

超级成交系统（1天）

解决终端销售痛点，引爆业绩，快速增长。

模块一：卖场包装

1、签单王卖场的包装原理

2、签单王卖场的包装策略

3、签单王卖场的十大景观设计

4、签单王卖场打造的五大核心策略

5、签单王卖场包装案例展示

 ……

模块二：产品包装

1、怎样设计客户“行动”赢利产品

2、怎样提升客单量

 ……

模块三：销售设计

1、成为签单王的基本要素

2、签单王签单策略、步骤、流程设计

3、签单王签单话术、动作策略、方法设计及工具和实战话术

4、签单王如何获知客户消费档次、号码和3种商品讲解法

5、签单王如何强势成交及客户转化系统等12种销售方式设计

 ……

【宣传软文】

    大伟老师有着十余年的家居建材行业经历，曾亲自参与举办、砍价数百场团购会。熟悉家居建材行业环境和一线市场情况，对建材、家居、家电等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。既熟悉厂家政策，又了解经销商情况，培训对供销双方都有很好的指导和提升。

    培训课程将自身和数十位家居建材行业精英实战经验进行了很好的整理提炼，再结合企业实际情况进行融合推广，打造了《签单王·盈利系统》实战营销课程。

    《签单王·盈利系统》实战营销课程，包括了《冠军团队系统》、《超级集客系统》、《超级成交系统》，分别从团队打造、规范管理、渠道拓展和促销成交等方面进行系统提升打造。

    系统课程总结出了一套适合当前店面的团队打造、零售管理和业绩提升系统，倡导不仅是要提升员工能力，更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范，并能够按受训企业（终端）当前市场和运营需要，提供个性化的解决方案。

大伟老师，一个以砍出众多全国价，并且广受装修业主所喜爱的专业砍价师，十余年的家居建材行业经历，熟练掌控团购会、砍价会、工厂直供会、龙虎斗、全程收定、家博会、单店爆破等落地形式。全国多个城市都留下过他砍价时的身影。业主想省钱，就看砍价师卖不卖力；商家想卖货，还要看砍价师的水平行不行；活动现场氛围的营造、现场消费者的消费热情，这才是见证砍价师“真功夫”的时候。

    砍价师讲究的就是经验丰富、策划周密、现场氛围控制的好。大伟老师对于建材圈的行情十分了解，对于各大品牌的优缺点更是烂熟于心，对于调动现场消费者的消费热情有着独特的一套方法。合作过的建材客户“被砍”后，绝大部分仍然又找他“砍自己”或者推荐给同品牌的其他区域代理商。